2006年12月3日至5日，北京星海钢琴集团有限公司在北京星海工业园召开了第37届全国订货会。来自30个省、市、自治区近200多个商家都派出了多名代表莅临。

　　星海集团公司主要领导和各分厂、分公司、子公司的负责人全部出席，并在主席台就座。营销部长张朝岩主持大会并致欢迎辞，总经理赵惠臣、党委书记曾泽民都在会上发表了热情洋溢的讲话。

　　曾书记在讲话中首先分析了今年国内乐器市场的基本形势。他说，今年的乐器销售市场呈现出三个特点：其一是，每个生产企业都面临着困难大、问题多、原材料涨价、汇率损失等不利因素。其二是，国内市场国际化的特点非常突出，这种态势我们从上海展会上就已经看得很清楚了。其三是，价格战、品牌战的特点也尤为突出。基于这三大特点的影响，使乐器生产企业的利润明显下降，仅星海公司就因上述因素减利了1000多万元。为了应对这些不利因素，星海公司在抓质量、抓开发上不断加大力度；在营销策略上也更加完善了品牌经营和特色经营所涵盖的内容。2006年，星海牌钢琴不仅再次荣获“中国名牌”称号，而且还摘取了“中国驰名商标”的桂冠。在荣获“全国用户满意产品”和“全国名优产品售后服务先进单位”的基础上，最近又获悉，星海、珠江和营口三家钢琴公司将被确认为钢琴免检企业。今年，我们的西管乐器和民族乐器不论在花色、品种、质量还是在销售方面也都有新的发展。尤其是卡瓦依钢琴和星海精品琴的质量不断得到合作方和用户的好评。

　　曾书记在总结2006年的营销工作时指出，为了应对市场，搞活营销，星海坚持了六个基本原则。一是，坚持走创新发展的道路，特别是在新产品研发上就取得了许多可喜的成绩。如：钢琴有十几个新款面市；西管乐器有十几个新品种亮相；扬琴在与中央音乐学院和中国音乐学院的合作开发中也有新的突破。

　　二是，以市场为导向，抓好方方面面的质量工作。今年首先在产品质量上就提出了100多个课题；此外，在提高员工素质上又对9个工种500多人进行了培训；在营销体制上坚持与服务相结合，在全国健全和完善了120多个专业维修点；设在上海和成都的静置仓库越来越发挥了稳定产品质量的明显作用。

　　三是，坚持以新产品推动市场的原则。这里包括5大亮点，如：“一大三特”的基本卖点、卡瓦依在全国先后召开的6次新产品展示会、“银海”系列、厂商结合的原则、三角琴和教学琴的开发等。

　　四是，不断开发、健全星海专卖店。目前，星海公司已建有37个专卖店，由于这些专卖店的成功运作，使“星海”在市场的区域管理上又开辟了新的空间。

　　五是，以“星海杯”为代表的社会公益活动，不断加大了星海品牌和星海企业的影响力。今年举办的第十一届“星海杯”少儿钢琴比赛，在全国设了33个分赛场，有近万名小选手参赛。21个评委分别来自美国、香港和全国各地音乐院校的专家和教授。

　　六是，特色宣传发挥了重要作用。今年以来，星海钢琴集团公司、北京管乐器厂、星海民耀乐器公司、星海天琴乐器厂都结合内销、出口、新产品推介和各种社会公益活动进行了特色宣传并发挥了非常好的重要作用。

　　会上，赵惠臣总经理分析了2007年的形势和任务并强调了四个问题。第一，他说：目前星海这一届领导班子要全面提升企业的核心竞争能力、企业的规模和实力，并要努力把“星海”打造成世界知名品牌和世界知名企业。第二，要全力推行“三精”战略，即：精品战略、精兵战略和精益化生产的战略。第三，要继续贯彻“五新”的原则，即：新材料、新工艺、新技术、新设备、新的管理机制。第四，要继续提倡和贯彻星海的核心理念，即：“要把可能达到和已经达到的最高标准当作日常的工作标准”、“事事都有改善的余地，人人都有改善的能力”以及全面提升星海企业的“四个能力”，（市场扩充能力、质量提升能力、效益优化能力、领导干部的增值能力）。

　　本届订货会推出的新产品包括十几款钢琴、十几款西管乐器和民族乐器。如：银海系列产品，其主要特色是把金属另件的传统颜色改成银色，使人有耳目一新的感觉，钢琴的整体视觉也更显得高贵典雅。118型系列产品的新花色还体现在外观的装饰上，主要是把榉木、红樱桃、斑马木等树种用于钢琴表面的装饰，使其在众多钢琴品种中格外抢眼。此外，星海286型音乐会专用琴在一些主要部件和关键部件上又新增了进口件的配置。

　　本届订货会商家代表的提单与上届相比稳中有升，各型号钢琴的成交量也比去年同期有不同程度的增长，对特色产品和精品的需求明显增加。通过看样订货、专题座谈，厂商共谋发展大大计等形式，使本届订货会始终都沉浸在团结、和谐、奋进的氛围中。会议期间代表们还饶有兴趣地参观了钢琴生产线，大家对星海人艰苦创业，勇于创新的精神表示赞赏，对星海园区内一流的生产装备，严谨的管理流程，精细的产品质量表示欣慰。